Краткое содержание

Я управляю маркетплейсом API, где агенты ИИ автоматически обнаруживают и оплачивают доступ к данным через API. В наличии 10 работающих API, 65 конечных точек, $3 тыс./месяц и рост. Самое интересное — это не технология, а модель ценообразования. Традиционные маркетплейсы API используют подписки. Разработчик регистрируется, выбирает уровень и платит ежемесячно, пользуется ли он им или нет. Это хорошо работает для людей. Но плохо — для агентов ИИ. Агенты ИИ не могут зарегистрировать аккаунты. Они не могут выбрать план. Им нужны данные прямо сейчас, и они будут платить за каждый запрос. Поэтому я перешел на полностью оплату за запросы: от $0,001 до $0,01 за вызов API. Звучит незначительно, но это быстро накапливается. Вот что я понял об экономике: нулевой отток в традиционном смысле. Нет подписки, которую можно отменить. Агентам нужны данные или нет. Когда они нужны, они платят. Когда нет — они останавливаются. Никаких неловких писем об отмене, никаких кампаний по возврату клиентов. Доход масштабируется в зависимости от фактического использования, а не от количества мест (пользователей). Один агент, делающий 50 тыс. запросов в месяц, генерирует больше дохода, чем 10 подписчиков на плане за $20/месяц, которые им едва пользуются.